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2021.06.09

【簡単!】営業研修とは?必要性や導入するメリットを解説

最終更新日:

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会社にとって優秀な営業パーソンを育成することは重要な課題です。
しかし、効果的な研修を行うことができず、種類がたくさんあることから苦労している会社も少なくありません。

今回は、種類豊富な営業研修を比較し、それぞれの会社にあった営業研修を選ぶためのポイントをお伝えします。ぜひ参考にしてください。

営業職向けの社員研修・教育会社の紹介だけではなく、「どんな人におすすめか」「失敗しないために、どういう点に注意すべきか」などのポイントもご紹介していきます!

 営業研修とは

営業研修とは、営業に関わる知識やノウハウ、スキルを学ぶための研修です。自社の人材が講師役となって、営業パーソンに研修を行うことが多いですが、営業代行会社に依頼し、営業研修をアウトソーシングすることも増えています。

また新人向けの研修だけでなく、中堅向け、リーダ向けがあったり、営業プロセスごとの研修が行われていたりするなど、ターゲットや課題に合わせた営業力強化を図ることもできます。

 営業研修を比較するポイント

実績で選ぶ

研修サービスを提供している会社はたくさんありますが、きちんと実績をあげている会社を選ぶことが大切です。

研修サービスを提供している会社のホームページには、これまでの実績や実際に利用したクライアントの声が掲載されているはずです。まず、これらをチェックしましょう。

価格

高額な営業研修を依頼したとしても、自社の課題に合っていなければ、コストが無駄になります。安価な営業研修で内容が不十分だったときもコストと成果が見合わないでしょう。

課題に合った営業研修であることを前提に、コストを比較することが大切です。コストに対して、最適な営業研修を受けられ、コストに対する成果を見込めるでしょう。

フォローが充実しているか

研修後のフォローや効果測定が充実している営業代行会社がおすすめです。

主なフォローには、eラーニングでのフォローアップ研修やアンケートなどによる効果測定があります。研修内容の振り返りを行い、定着を図ることができ、営業研修の成果もわかります。

営業研修を導入するメリット

営業のプロから研修を受けられる

営業代行会社は、営業のプロで、営業代行の実績やすぐれたスキルを持っています。

外注することによって、営業のプロから質の高い営業研修を受けることができます。自社にはないノウハウやスキル、知識を得られるので、営業力強化に効果的です。

研修の成果をデータや形として残ることも

営業研修のアウトソーシングでは、営業研修を受けられるだけでなく、成果の分析を行っている代行会社もあります。

営業研修で変わった意識などをデータや形として見える化できるので、成果がわかり、研修後の教育やフォローに活かせます。

営業研修紹介5選

アズ株式会社(精神と時の部屋)

営業マンをアズ株式会社に派遣し学ぶ研修です。営業代行の実績が豊富なアズ株式会社で、実践を通して営業ノウハウ・スキルを身につけられ、即戦力になる営業力向上を実現できます。

先着5社限定のサービスですが、実戦経験を積める貴重な営業研修サービスです。

料金

特別価格0円

株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションの営業研修は、電話営業研修と訪問営業研修です。電話営業のトークスクリプトの作成方法や電話・訪問営業の実践で、営業ノウハウ・スキルを身に付けることができます。

研修内容は、営業課題に応じて、相談することも可能です。訪問営業において、アプローチに課題があったり、提案力に不安があったりする場合は、相談した上で研修内容をカスタマイズしましょう。

料金

詳しくはURLを拝見してください

株式会社ナレッジプラス

株式会社ナレッジプラスは、アポイント、ヒアリング、クロージングといった3つのプロセスとAITE営業戦術を軸に営業研修を行っています。

実践的な研修内容で、知識だけでなく、疑似体験で経験も積める営業研修となっています。

料金

詳しくはURLを拝見してください

株式会社ブレインパートナー(種類多数あり)

株式会社ブレインパートナーはたくさんの種類の研修代行のサービスがあります。
営業スタンス、戦略、マーケティング、競合との戦い方、新規開拓の方法など、営業コンサルティングのプロフェッショナルが各業界の実情に合わせ、実践的に指導します。

営業変革がなかなか進まない会社・売り上げ拡大を推進したい会社に、是非お 勧めいたします。

株式会社インソース

インソースは、研修に特化した代行会社です。業界や業種に関わらず、経験豊富な講師が在籍し、質の高い営業研修を受けられます。

新人・若手向けなどターゲット別研修や提案営業といったプロセスごとの研修が充実しているので、豊富な研修から自社の課題に合った研修を選べます。

まとめ

今回は、営業研修について紹介してきましたがいかがでしたか。
営業研修にはさまざまな種類と形式があります。

自社が営業研修をおこなううえでの対象者や目的、予算などを明らかにすることで、自社に必要な営業研修の内容を把握することができます。

自社にとって最適な営業研修を選んで、企業全体で営業力を高めていきましょう。

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