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「営業代行を利用しようと思っているけれど、成果報酬型と固定報酬型どっちがよいかわからない」といった問題を抱えている人が多いのではないでしょうか。
そこで、この記事では営業代行の成果報酬型に焦点を当て、成果報酬型のメリットデメリット・相場価格・おすすめの成果報酬型の営業代行を紹介します。
目次
営業代行とは
営業代行とは、自社の製品やサービスを販売、アポイント取得のための営業活動を自社に代わって行ってくれるサービスです。
営業に関する業務の一部または全てを代行してもらうことで、営業人材がいなくてもスムーズに販路拡大・売上向上ができます。
顧客への営業だけでなく、顧客へのアフターフォローや商談の交渉、営業マーケティングの提案をしてくれるサービスまで幅広く存在しています。
成果報酬型の営業代行とは
成果報酬型とは、アポイント件数や成約件数などの成果に応じた報酬を払う形式です。
大きな成果をあげられる事業や成果をあげやすい事業の場合、予算をオーバーしてしまう場合があるため、事前に成果が発生したらどのくらい報酬を支払うのか見積もりをしっかりと取っておくことが重要です。
成果報酬型の営業代行は、成果が出なかった場合コストがかかりません。しかし、固定報酬型の場合は成果が仮に出なくても決まった金額を支払う必要があります。
成果報酬型の営業代行は成果が出なかった場合、報酬が支払われないリスクがあるため、固定報酬型より割高に料金が設定されていることがほとんどです。
成果報酬型のメリット
リスクを最小限にできる
成果報酬型は、成果に応じた報酬を支払う形のため、成果が出なかった場合は月額の固定費用がかかりません。
そのため、営業代行を利用する際のリスクを最小限にできます。
また、営業代行会社は成果を出せなかった場合報酬を受け取れないため、結果を出すことに自信がある営業代行会社が多く、結果に期待できます。
成果報酬型のデメリット
コストがかかる
成果報酬型は成果が出せなかった場合、報酬を受け取れないリスクがあるため固定費用型より割高に料金が設定されています。
そのため、成果が多く出た場合、報酬額が高額になってしまう可能性があります。
営業代行を利用する前に、代行内容を明確にして、費用対効果の観点から成果報酬型と固定報酬型のどちらが適しているかを判断しましょう。
成果報酬型の相場
成果1件あたりの報酬額は割高に設定されていることが多く、成果1件あたり15,000円〜20,000円程度、受注から成約までを一任する場合は1件の当たり売上の30%〜50％の金額とされています。
報酬額は成果の難易度によって変わるため、代行内容の難易度を明確にして、費用対効果を意識したうえで営業代行を選びましょう。
おすすめの成果報酬型の営業代行12選
セレブリックス
引用：セレブリックスの公式HP
セレブリックスは、1,100社12,000サービス以上の営業支援を行っており、業界最大級の実績を誇る営業代行会社です。22年分のデータから成功率の高い営業手法のみをまとめた「顧客開拓メソッド」を提供してくれます。
特徴
- 最も失敗しにくい営業方法で支援してくれる
- 最新営業の攻略方法が詰まった「顧客開拓メソッド」の提供
- 市場調査からカスタマーサクセスまで営業業務のすべてを代行してくれる
料金体制
固定・成果報酬型
導入実績
- 株式会社ラクス
- 株式会社リクルート
- コニカミノルタ株式会社
アズ株式会社
引用：アズ株式会社の公式HP
アズ株式会社は、新規事業の立ち上げ支援や、既存事業の新規顧客への営業代行、営業組織構築を得意とする完全成果報酬型の営業代行会社です。営業代行に加えて営業マンの研修も行っているため、営業代行と同時に自社営業マンを育成できます。
特徴
- 営業マンの研修サービスも提供している
- 完全成果報酬型の営業代行
- 着実に成果にコミットする法人営業のプロ集団
料金体制
完全成果報酬型
導入事例
- 株式会社リビングギャラリー
- 株式会社グローレン
- ビクターエンターテイメント株式会社
エグゼクティブ
引用：エグゼクティブの公式HP
株式会社エグゼクティブは法人向けの新規営業を得意で成約率の高さが魅力の営業代行会社です。また、形がない、説明が難しい商品やサービスに強いのも魅力の1つです。
特徴
- 法人向け新規営業に強い
- 形がない、説明が難しい商品・サービスの営業に強い
- 営業代行だけでなくインサイドセールスも対応している
料金体制
成果報酬型
導入実績
- 株式会社オープンストリーム
- 株式会社コネクトワン
- インテグラス株式会社
アイランド・ブレイン
アイランドブレインはBtoB専門のアポイント獲得に特化した営業代行会社です。新規開拓営業の中でも最も労力がかかる初期アプローチを成果報酬型で提供しています。55業種2,200社以上の実績があります。
特徴
- 1件16,500円の成果報酬型の営業代行
- 新規開拓営業のプロによる販路拡大のサポート
- 累計66,000件以上の商談実績
料金体制
1件につき16,500円（税別）の完全成果報酬型
完全成果報酬
引用：完全成果報酬の公式HP
完全成果報酬は豊富な経験に裏打ちされたさまざまなノウハウを駆使して、事業拡大に貢献する初期費用0円月額費用0円の営業代行会社です。BtoBに加えてBtoCの商品・サービスの営業代行にも対応しています。
特徴
- 初期費用0円月額費用0円の完全成果報酬型
- 豊富な経験に裏打ちされたさまざまなノウハウによる営業代行
- BtoBだけではなく、BtoCの営業代行にも対応している
料金体制
アポイント1件につき 15,000円～（税別）
導入実績
- アドビシステムズ株式会社
- アールシーソリューション株式会社
- 株式会社ネオキャリア
コミットメントΣ
コミットメントΣは受注から成約が確定するまで全て代行できるBtoB専門の完全成果報酬型の営業代行会社です。全国12,000人にも及ぶネットワークを駆使して全国に営業ができます。全国法人や事業所のデータを700万件以上保有しています。
特徴
- 全国12,000人にも及ぶ営業マン
- 700万件にも及ぶ法人データ
- 成果にコミットするため月に2社しか受けていない
料金体制
問い合わせが必要です
アンビエント
引用：アンビエントの公式HP
アンビエントは法人向けのテレアポに特化している営業代行会社です。ITからBtoB向け専門サービス、Web業界まで各業種のテレマーケティングを熟知したスタッフが魅力です。
特徴
- 各業界のテレマーケティングを熟知したスタッフ
- 見込み客も必ず報告してくれる
- 決裁者（上層部）へのアプローチが得意
料金体制
1件（3コール）250円〜
ディグロス
引用：ディグロスの公式HP
ディグロスは成果報酬型のテレアポ代行の最大手で支援実績1,000社以上の営業代行会社です。また、利用のしやすさにこだわったシンプルな料金プラン・契約プランが特徴です。
特徴
- 明瞭な料金プラン
- 1,000社以上の支援実績
- 94%以上のリピート率
料金体制
アポ1件あたり 10,000～50,000円
アソウ・ヒューマニーセンター
アソウ・ヒューマニーセンターは、取引実績11,000社以上のBtoB新規開拓を得意とする営業代行会社です。ターゲット1社100円＋成果報酬で電話での営業アプローチをしています。
特徴
- 11,000社以上の取引実績
- スタッフは勤続年数3年以上を中心とした経験豊富な営業・販売出身者
- 平均4.8％の高アポイント率
料金体制
ターゲット1社100円＋成果報酬
セールスジャパン
セールスジャパンは、大手金融機関・大手メーカーの営業第一線で活躍したベテランが在籍している完全成果報酬型の営業代行会社です。大手企業との深い人脈とパイプを生かしたアプローチができるのが特徴です。
特徴
- 大手金融機関・大手メーカーの営業第一線で活躍したベテラン
- 大手企業との深い人脈とパイプを生かしたアプローチ
- 販売支援ノウハウ・営業推進ノウハウの提供
料金体制
問い合わせが必要です
まとめ
今回は、成果報酬型の営業代行に焦点を当てて、成果報酬型のメリットデメリット・おすすめの成果報酬型の営業代行を紹介しました。
営業代行にはそれぞれ特徴や強みがあるため、まず自社で「何が課題で、何のために導入するか」を明確化することが重要です。
営業代行を利用した後も、営業代行に依存しないために自社営業マンを育成する手段を考えることも重要です。
営業代行をうまく活用し、自社の売上アップを実現しましょう。
